李秋華一聽，心裏頓時咯噔了一下。
她連忙穩住情緒，輕聲安撫嫂子：“嫂嫂，你別急，慢慢說，到底怎麼回事兒？”
嫂嫂語氣又急又快，顯然是慌了神：“之前隔壁市縣那幾個經常來拿貨的老板，這個禮拜一個都沒露面，我挨個打電話去問，不是推說過兩天再來，就是說最近手頭緊，貨賣得慢。”
她越說越慌：“可我們庫房裏還堆着那麼多貨啊，單靠我們店裏這點零售，怕是等到過季，這批貨也根本出不完。要是全砸在手裏，會不會連本錢都賠進去呀？”
批發生意突然陷入停滯，大批庫存沒法像零售那樣慢慢賣，直接卡死了資金周轉的脖子，讓人喘不過氣。
李秋華沉吟片刻，又問：“知道是爲什麼嗎？”
“這我倒是真不清楚……我也不知道他們怎麼突然都不拿貨了。”
李秋華冷靜地說：“嫂嫂，你盡量托人，拐着彎兒打聽一下，看看到底是什麼情況。現在我發回去的這批貨，都是實打實的暢銷款式，他們沒理由有錢不賺。”
突然，她想到了關鍵：“除非他們找到了更好賣，價格還更低的貨。商人逐利，只有利潤更大才會讓他們突然這樣。”
嫂嫂覺得她說得有道理，連忙答應：“行，我這就托人仔細打聽打聽。”
沒多久，嫂嫂就打聽到消息。
情況果然不出李秋華所料，原來鄰縣一直有一個服裝批發點，被他們搶了生意後。就改變策略，一直盯着她們賣得好的款式照搬照抄，背後倚靠一家制衣廠，仿款生產，價格壓得極低，目的很明確，就是要搶客源，把李秋華她們的老主顧全都拉過去。
嫂嫂急得火燒眉毛：“秋華呀，他們這是要砸我們的飯碗！”
用仿款壓價這種惡意競爭，是常見的商業手段，不要臉但也極其致命。
對方根本不需要動腦筋設計，費力氣去原廠進貨，誰家貨好賣就照抄誰，反正背後有工廠支撐，再靠低價搶客。短時間內，確實可能讓李秋華這樣做中轉批發生意的人血本無歸。
李秋華雖然有來自後世的眼光，能提前挑中爆款，可如果對方一直跟風仿款，持續壓價。那她以後就只有第一批貨能順利出手，後續的貨流轉就成了大問題。
零售或許還能勉強維持，但批發這條路，明顯是被對手精準地掐斷了。
嫂嫂實在急得不行：“堆在倉庫裏的貨，至少得十來個像我這樣的大服裝店才吃得下。秋華，要不……我們也跟着降價？至少得先把這批貨出了，虧得少些總比耗下去強。”
“不行，嫂嫂。他們壓價是他們的事，我們絕對不能跟。”李秋華果斷阻止，“我們一旦跟着壓，最後肯定不賺錢，他們有廠子造假，我們價格戰打不過他們。批發的路子也就徹底被堵死了，反倒正合了他們的意。”
李秋華也覺得不對勁：“我就不信，我拿的尾貨價格已經夠低了，除非他們的質量不如我們，否則怎麼可能把價錢壓得比我們還低那麼多？”
可嫂嫂還是發愁得胡言亂語。
李秋華繼續安慰道：“嫂嫂你別慌，現有的貨你照常賣。我會再找一些樣式特別，別人一時半會兒仿不像的款發過去。”
“可倉庫裏還堆着那麼多庫存呢，那可都是錢呀！”嫂嫂最愁的不是未來能不能賺，而是眼前會不會虧。
“我來想辦法。”李秋華仿佛成竹在胸，“我一定盡快把這批庫存變現，有錢周轉，後面才玩得轉。”
雖然她說得斬釘截鐵，但掛掉電話後，李秋華自己其實也還沒想到特別好的辦法。
批發生意被人精準截胡，對方來勢洶洶，明顯是盯上她了。從嫂嫂打聽的消息來看，對方本來就是吃批發這碗飯的，她半路殺出搶了人家生意，別人反手用降價打擊也可以理解。
但現在光靠嫂嫂在縣裏零售，利潤薄、周轉慢、時興的款式不能及時脫手就變成老款，他們根本扛不住這種沖擊。
她被這個問題糾纏了整整一夜，翻來覆去沒合眼，天亮了還躺在床上發怔。
很確定路已經被堵死了，硬闖肯定行不通，她必須另闖出一條新路來，當務之急是先得把手上的囤貨出清，再做打算。
這天，她特意請了一天假，一個人把深圳幾個大型工業區全跑了個遍。
她專門挑工人聚集的廠區門口和熱鬧夜市看，邊看邊想，心裏漸漸有了盤算。
回來之後，她立刻給嫂嫂打了長途電話。
等嫂嫂接起，她說：“嫂嫂，庫房裏的貨，我們不能幹等着批發了。人家是地頭蛇，專門做這個的，我們耗不起。你聽我的，咱們自己消化。”
“自己消化？這麼多貨，我們怎麼能自己消化得完啊？我們就一個小服裝店，店也是要交租的呀！”電話那頭，嫂嫂既疑惑又焦慮。
李秋華說：“我們搞廠門口直通車。”
嫂嫂沒聽懂：“什麼是廠門口直通車？”
李秋華詳細解釋：“你和我媽都別死守鋪子了，去找幾輛三輪車，把我爸也喊上，直接拉到縣裏那幾個大廠門口賣，專趕工人下班、放飯的那些時間點。”
“啊？擺流動攤呀……這能行嗎？”嫂嫂沒聽說過這種模式。
“肯定行。”李秋華非常篤定，“我們手上的貨是大廠出品，質量好，款式新潮，還貼了牌。原來批給那些店主賣，他們加價多。現在咱們自己賣，價格定得比零售便宜，但比批發價稍高一點，薄利多銷。工人們圖的就是實惠和方便，下班路上看見這麼好的衣服，肯定會心動。就辛苦你和我爸媽分頭跑，每天多跑幾個廠區，我們縣裏買不空還有別的縣，我就不信賣不動。”
接着，她又給原來廠裏的主任打了個電話。在此之前，嫂嫂已經幫她塞過紅包了。
她說：“馮主任，這次真得請您幫個忙了。”
拿了紅包的馮主任在電話裏笑盈盈應道：“哎呀秋華，咱們都是老同事了，雖然你現在離了廠，但到底還是一家人。你有什麼要幫忙的就說，用不着這麼客氣。”
李秋華也就笑着直說了：“馮姐，我知道你是個實在人，這麼多年在廠裏也照顧我很多。既然都是自己人，我也就不瞞您。我這不是從廠裏下崗之後，給自己找了條活路嘛。可現在壓了一批貨，批發的路子斷了，那麼多衣服沒地方銷。我就想着，咱們廠裏那麼多姐妹，能不能幫我內部消化點兒？
我按成本價再打九折給廠裏的姐妹們，就當員工福利。我向你保證，我的貨質量好款式佳，而且我們是有品牌的，放在全國任何地方都絕對不止這個價。我知道你人好、人緣廣，能不能幫我給廠裏說說？”
正好再過不久就是元旦，廠裏本來就要給員工準備福利的，他們是棉紡廠，雖然自己也接觸服裝廠，但之前談下來的幾家合作廠商，價格確實都沒有李秋華給的劃算。
馮姐一口答應，和氣生財。
沒多久就回了電話：“秋華，你嫂嫂帶我去看了那批貨，質量確實不錯。這牌子我也去打聽過，是上過報紙的，價錢還這麼便宜，廠裏大夥兒肯定樂意要。這事兒你就包在我身上，我來解決。”
安排好這些，李秋華又深吸一口氣，給那幾個還在猶豫觀望的老批發客戶挨個打了電話。
不管他們以後還合不合作，該結的善緣還是要結。
她說：“老板，我也知道你有難處，咱們出來做生意的，誰不是爲了掙點錢。這樣，你要是能現款提貨，不管多少，這批庫存我一律按原先的價再給你打八折。你拿去哪怕再加一點賣，利潤也比仿款高。而且你要知道，我們做服裝做的是長線生意，更是口碑。他那邊的仿貨我雖然沒親眼看過，但我想，老家的機器肯定是比不上沿海城市那麼好。
你是行家，我的貨你看過，他的貨你想必也見過，誰好誰差，一眼就能看出來。我也不瞞你，這些貨，是因爲我在這邊有些關系，遇到了貴人，才能拿到這些高端尾貨，咱們那小地方根本見都見不着。
這要是放到北京、上海那樣的大城市，那可都是要進商場賣的。我也跟你交個底，像這樣的貨我也不是次次都能拿到，你要是錯過了這回，下回再找我拿，我也是有心無力了。咱們也合作了這麼久，說起來也算是朋友，我才跟你掏心窩子說這些實在話。
當然，你放心，我只是把情況說明白，沒有逼着你的意思，就算你這次不拿，也沒關系，咱們還是朋友。”
該做的努力都做了，現在就等着看看有沒有效果了。
實話講，李秋華心裏也是忐忑的。
