隨着那抹青色的背影消失在簾後,大堂裏靜了一瞬,隨即爆發出雷鳴般的掌聲。
“好!”
姜誠第一個反應過來,帶頭鼓掌,手掌都拍紅了。緊接着,滿堂喝彩聲此起彼伏。
栩栩坐在小板凳上,兩只小手拍得通紅,眼睛裏滿是崇拜的小星星,仰着頭對旁邊的沈青說:“青姨,我娘真厲害!”
沈青嘴角難得勾起一抹極淡的弧度,輕輕揉了揉她的腦袋。
雖然故事講完了,但客人們卻都不舍得走。
“這就沒了?先生,再講一段唄!”
“就是!那唐伯虎到底進沒進華府啊?急死我了!”
“這黃金豆還有嗎?再給我來一盤!我給錢!”
葉子像只勤勞的小蜜蜂,穿梭在人群中,給客人們添茶倒水,笑得臉都僵了:“客官別急,東家說了,好飯不怕晚,故事要慢慢聽才有味兒。黃金豆還有,您稍等,馬上來!”
後台。
姜知一口氣講了半個時辰,嗓子早就冒煙了。她端起茶杯,咕咚咕咚灌了一大口溫水,這才覺得喉嚨裏的那股火辣感退了些。
聽着外面的喧鬧聲,她知道,這第一炮是穩了。
剛緩過一口氣,就聽見外面有人在大聲問明日的時辰。
姜知放下茶杯,理了理衣襟,重新掀開簾子走了出去。
她一露面,大堂裏的嘈雜聲立刻小了下去。
姜知笑着壓了壓手,朗聲道:“諸位,來日方長。今日嗓子實在冒煙了,容我歇歇。明日巳時,咱們準時開講,不見不散。”
這話一出,原本還興高采烈的書生們,臉色頓時垮了。
那個胖墩書生急得直接站了起來,手裏還抓着半把黃金豆:
“先生!明日還這個時辰?那我們可來不了啊!明日書院要上課了!”
“是啊是啊!明日不休沐,我們出不來啊!”
其他幾個書生也紛紛附和,一臉的遺憾和焦急。
“這故事正聽到興頭上,明日聽不着,這課還怎麼上得下去?”
姜知微微一怔。
她目光迅速掃過全場。
雖然有幾個閒散的老秀才和路人,但此刻反應最熱烈、最意猶未盡的,明顯是這群年輕的學生。他們才是這“唐伯虎”故事最忠實的擁躉,也是最容易傳播口碑的群體。
若是爲了那幾個閒散客人,丟了這群“種子用戶”,那才是撿了芝麻丟了西瓜。
姜知心中瞬間有了決斷。
她笑了笑,從容說道:
“諸位小客官莫急。咱們這茶館,最是講究人情味。既然大家明日要上課…”
她頓了頓,提高了聲音宣布道:
“那從明日起,咱們的說書時間便改在申時(下午放學後)!等着各位下了學,正好來聽一段解解乏!至於上午,茶館照常開門,有點心茶水伺候,大家若是閒了,也可以來坐坐。”
“好耶!”
“先生英明!”
胖墩高興得差點跳起來,周圍的學生們也是歡呼雀躍,紛紛豎起大拇指。
姜誠在人群裏看着姑姑,眼裏滿是敬佩。姑姑不僅故事講得好,這做生意也是一把好手,幾句話就把大家的心都籠絡住了。
姜知看着這一幕,眼神溫柔。
生意嘛,本來就是活的。
散場時,客人們意猶未盡,陸陸續續散去。
葉子守在門口,笑眯眯地送客:“客官慢走!明兒申時見啊!”
雖然大部分人是沖着免費來的,但那幾個點了油果子的客人,臨走時還打包了幾份。
林月娘帶着人下樓,路過櫃台時,悄悄沖姜知豎了個大拇指,然後裝作滿意的客人,大搖大擺地走了。
大堂裏只剩下一地黃金豆的碎屑和幾個空茶碗。
“呼——”
葉子癱坐在椅子上,數着櫃台裏那雖然不多、但都是真金白銀的銅板。
“東家!雖然茶水免費,但咱們靠着賣油果子和糕點,今兒竟然也收了二百多文錢呢!”
桂嫂也樂呵呵地出來收拾桌子:“是啊,我那油果子都賣空了!”
姜知從後台走出來,雖然有些疲憊,但眼神卻很亮。
沈青在一旁說道:“別高興太早。”
衆人一愣,看向她。
沈青抬起頭,神色平靜:“今日是免費。茶水免費,聽書免費,黃金豆也免費。那些人是沖着便宜來的。明日這些收錢了,還能來多少,那才是真本事。”
一盆冷水潑下來,葉子臉上的笑僵住了。
“是哦…”
小丫頭有些泄氣,“剛才那個穿藍衣服的秀才,一個人吃了三盤黃金豆,臨走還抓了一把,若是收錢,他還會這麼吃嗎?”
桂嫂也有些擔憂:“東家,那咱們明兒個怎麼定價啊?要是定高了,怕把人都嚇跑了。”
姜知卻並不意外沈青的冷靜。
她贊賞地看了沈青一眼:“青兒說得對。免費的生意最好做,收費的生意才見真章。”
她走到櫃台後,拿出一張早已寫好的紅紙告示。
“這是明日的價目表,葉子,待會兒貼到門口去。”
葉子湊過去一看,雖然不識字,但看到上面的數字,還是瞪大了眼睛:“東..東家,這”
只見那紅紙上寫着:
【明日起,茶位費(含聽書):十文。】
【黃金豆:五文一碟。】
【雅間:一百文(送茶水點心)。】
在這個時代,十文錢不算是個小數目,夠尋常人家買好幾斤米了。
“東家,這會不會太貴了?”葉子有些擔心,“隔壁街的茶攤,一碗茶才兩文錢。”
“不貴。”
姜知手指輕輕敲擊着櫃台,眼神篤定。
“咱們賣的不止是解渴的茶水,是快樂,是消遣。十文錢,買這一個時辰的開心,買那句‘別人笑我太瘋癲’的共鳴,對於那些讀書人來說,值。”
她看着門外漸沉的暮色。
“而且,咱們的黃金豆,獨此一家,別無分號。他們想吃這一口,就得來。”
“可是…”桂嫂還是有些發虛。
“別怕。”
姜知笑了笑,安撫衆人,“今兒那故事才講了個開頭,那個‘賣身’的扣子剛解開。我就不信,他們不想知道唐伯虎是怎麼賣身的。”
這就是連載故事的魅力。
一旦入了坑,想爬出來,可就沒那麼容易了。
“行了,都別瞎操心了。”
姜知拍了拍手,“趕緊收拾收拾,晚上加餐!桂嫂,我想吃你做的紅燒獅子頭了!”
“哎!好嘞!”桂嫂一聽加餐,立馬來了精神,轉身鑽進了廚房。
姜知看着門外。
第一把火是燒起來了,但能不能燒得久,就看明天那十文錢的門檻,能攔住多少人,又能留下多少人了。